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  • ADMI 3015 INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL (3 CRS.)

    Evaluación de los ambientes económicos, políticos, éticos, legales y culturales que impactan al comercio internacional.  Estudio de las teorías de comercio internacional de instituciones asociadas.  Discusión de la relación dinámica entre el gobierno, los bloques o acuerdos comerciales y el comercio internacional.  Evaluación de las diferentes modalidades de comercio internacional y estudio general de aspectos financieros, estrategias de mercadeo y gerencia al considerar la selección de regiones para hacer negocios.

  • ADMI 3301 DESARROLLO DE EMPRESARIOS (3 CRS.)

    Este curso pretende abordar las perspectivas más actuales en el campo del emprendimiento (“entrepreneurship”).  Cubre las siguientes áreas principales: primero, proveerle al estudiante las perspectivas culturales, sociológicas y económicas para que pueda entender la relación y evaluación de la empresa en diferentes entornos; segundo que el estudiante pueda conocer diferentes tipos de empresas que existen en el mercado y el significado de ser empresario; y tercero, se incidirá de modo particular en la metodología del plan de negocios como instrumento necesario para evaluar la viabilidad de un proyecto o idea de negocios.

  • ADMI 4005 INTRODUCCIÓN A LA GERENCIA Y LOS NEGOCIOS (3 CRS.)

    Introducción a las teorías, funciones gerenciales, visión empresarial y el panorama general de los negocios.  Se estudian y analizan los procesos de planificación, dirección, organización y control dentro de un marco de estudio interdisciplinario.  El curso enfatiza la visión sistemática de los negocios con todos los aspectos que le permiten un funcionamiento efectivo y sustentable.

  • ADMI 4007 POLÍTICA ADMINISTRATIVA (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Integra los conceptos básicos de áreas relacionadas como gerencia, mercadeo, contabilidad, finanzas, administración de personal y economía. El propósito es desarrollar la habilidad en el estudiante para analizar problemas gerenciales y tomar decisiones. Se enfatiza en el análisis de problemas que los gerentes confrontan diariamente.

  • ADMI 4050 PRINCIPIOS DE CONSULTORÍA GERENCIAL (3 CRS.)

    Introducción a la naturaleza y propósito de la práctica de la consultoría gerencial, la variedad y alcance de servicios de consultoría gerencial, la relación entre cliente y consultor, el manejo de cambio organizacional y cultura organizacional.  Énfasis en la responsabilidad, profesionalismo y ética del consultor gerencial.

  • ADMI 4415 LIDERAZGO (3 CRS.)

    Introducción a teorías, conceptos y prácticas del liderazgo en tres ámbitos de acción: la organización, la comunidad y la sociedad.  Promueve la discusión de la contextualización del liderazgo, explorando las competencias y habilidades que esperan de un líder con principios y visión y capacidad de estimular la energía colectiva.  Enfatiza competencias que promueven el potencial emprendedor del estudiante.

  • BASE 2007 ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS (3 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006

    Curso diseñado para desarrollar la habilidad analítica en finanzas de modo que exista una mayor comprensión en el análisis de la información financiera que bancos e instituciones de créditos necesitan evaluar. Incluye: rendimientos de activos, recuperación, relación de volumen de costos y beneficios, posición financiera, capital de trabajo, disminución o aumentos en activos no corrientes, inversiones, cambios en posición financiera, análisis de efectivo.

  • CONT 3005 CONTABILIDAD ELEMENTAL I (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006

    Estudio de los principios, conceptos y procedimientos básicos de la contabilidad. Se cubre el ciclo de contabilidad de las empresas de servicio y compraventa. Se enfatiza la valoración, clasificación, presentación, administración y control de los siguientes activos: efectivo, valores circulantes, cuentas por cobrar, inventarios y gastos fijos.

  • CONT 3006 CONTABILIDAD ELEMENTAL II (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3005

    Estudio de los principios y procedimientos básicos de la contabilidad de sociedades y corporaciones. Se cubre la organización, administración de sociedades, corporaciones y su liquidación. Se enfatizan las características legales, su efecto en el tratamiento contable del capital y la distribución de ganancias. Se estudia el financiamiento a través de la emisión de bonos y las inversiones corporativas; se comparan y analizan los estados financieros y se discute el área de la manufactura en general.

  • CONT 3007 CONTABILIDAD INTERMEDIA I (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006

    Estudio y análisis de los principios y procedimientos de contabilidad relacionados con los ajustes y con el registro, valoración y presentación de los activos en los estados financieros.

  • CONT 3008 CONTABILIDAD INTERMEDIA II (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3007

    Continuación del estudio y análisis de los principios y procedimientos de contabilidad relacionados con activos fijos, capital corporativo y correcciones de años anteriores. Estudio del impacto de los cambios en el nivel de precios sobre los estados financieros.

  • CONT 3009 CONTRIBUCIONES (4 CRS.)

    Ver descripción del curso CONT 4039.

  • CONT 3010 CONTABILIDAD INTERMEDIA III (3 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3008

    Conclusión del estudio profundo de tópicos de contabilidad financiera que se comenzaron en Contabilidad Intermedia I y II. Las áreas que se enfatizan, incluyen: tratamiento y divulgación apropiada de inversiones, contribuciones sobre ingresos, arrendamientos, pensiones y beneficios. Otras áreas que se enfatizan, incluyen: cambios en contabilidad y análisis de errores.

  • CONT 3025 CONTABILIDAD DE COSTOS I (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006

    Principios de contabilidad de costo, interpretación y análisis de los costos de manufactura. Los sistemas de costos específicos y procesamientos de costos son estudiados. Los métodos de rutina en recopilar información para los costos, formas y récords que se utilizan, sistemas y principio de presupuesto. Se enfatiza los aspectos de análisis y control gerencial en los costos de producción.

  • CONT 3035 CONTABILIDAD AVANZADA (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3008

    Teoría y discusión de problemas especiales relacionados con la sociedad mercantil, ventas a plazos, consignaciones, estados financieros, sucursales, sucesiones y fideicomisos. Se discuten principios y conceptos de contabilidad gubernamental e institucional.

  • CONT 3105 INTRODUCCIÓN A LOS FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD I (3 CRS.)

    Estudio de la contabilidad como sistema de información y función de apoyo que viabiliza la toma de decisiones en las empresas.  Discusión de conceptos y métodos aplicables al uso y divulgación de información financiera, su análisis y su efecto sobre los distintos usuarios de información financiera, su análisis y su efecto sobre los distintos usuarios y tipos de entidades empresariales.

  • CONT 3106 INTRODUCCIÓN A LOS FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD II (3 CRS.)

    Estudio de la contabilidad como sistema de información y función de apoyo que viabiliza la toma de decisiones en las empresas.  Se enfatiza el uso de la información de contabilidad en las funciones de planificación y control dentro de una organización.  Se discute la naturaleza de los costos y cómo se definen y se utilizan los mismos para diferentes propósitos.

  • CONT 3115 CONTABILIDAD COMPUTADORIZADA (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006 y SICI 4008

    Por medio de este curso los estudiantes desarrollan destrezas necesarias para realizar procedimientos rutinarios de contabilidad, a través del computador.

  • CONT 4005 CONTABILIDAD DE COSTOS II (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3025

    Estudio de las diferentes formas en que se puede aplicar la contabilidad de costos para lograr una planificación y un control efectivo sobre los costos. Esto incluye: control de presupuestos fijos y variables, costos estándar y de manufactura, análisis de costos de distribución y administrativos, costos variables y análisis del ingreso marginal. Se enfatiza en los procedimientos y controles para inventario, mano de obra y costos indirectos. Se estudia los costos diferenciales, utilidad de las gráficas para presentar información de costos y alternativas que tenemos a nuestra disposición. Se ofrecen una serie de técnicas analíticas necesarias para que el Contador provea asesoramiento a la gerencia.

  • CONT 4017 INTERVENCIÓN DE CUENTAS Y SISTEMAS (3 CRS.)

    Estudio de las prácticas contemporáneas de la intervención de cuentas (auditoría). Comprende el propósito de la auditoría por el contador público autorizado, evaluación del sistema de control interno, normas de auditoría generalmente aceptadas, cánones de ética de la profesión, evidencia, uso del muestreo estadístico y de la computadora por el auditor.

  • CONT 4020 CONTABILIDAD PARA ENTIDADES SIN FINES DE LUCRO (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3007 y CONT 3008

    Se enfoca el trasfondo teórico y la práctica actual de la contabilidad del gobierno en hospitales, universidades y otras entidades sin fines de lucro. Incluye además, estándares y procedimientos de auditoría financiera y operacional del sector público.

  • CONT 4023 AUDITORÍA OPERACIONAL Y DE SISTEMAS (4 CRS.)

    Conceptos aplicados a la práctica de la auditoría de operaciones y sistemas.

  • CONT 4026 INTERNADO EN CONTABILIDAD (4 CRS.)

    Pre-requisitos:  CONT 3008, CONT 3025, CONT 4039 ó CONT 3009

    Consiste de una práctica en un centro de trabajo donde el estudiante tenga la oportunidad de aplicar los conceptos teóricos que adquiere en el salón de clases. Se pretende además, que el estudiante se exponga a una serie de situaciones que sólo en un centro de esa naturaleza puede proveer y que sirven para desarrollar en él la confianza y madurez emocional que necesita para desenvolverse bien en su vida profesional. El curso permitirá que los estudiantes tengan más elementos de juicio para determinar el área particular dentro del campo de la contabilidad en el que quieren desarrollar su práctica profesional.

  • CONT 4030 SISTEMAS MODERNOS DE INFORMACIÓN DE CONTABILIDAD (4 CRS.)

    Pre-requisitos:  CONT 3008, CONT 3025, CONT 4017 y SICI 4008

    Discusión de la contabilidad como un sistema integrado de recopilación, procesamiento y comunicación de información para la toma de decisiones en las empresas. Estudio del impacto de los adelantos tecnológicos en la Contabilidad Financiera y Gerencial. Capacitación para el manejo de programas computadorizados de uso general en las empresas, el Internet y el correo electrónico.

  • CONT 4036 CONTABILIDAD GERENCIAL (Cont 2005) (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006

    El curso enfatiza la necesidad que tiene la gerencia de conocer los usos de la contabilidad, conocer las técnicas utilizadas, para entender el valor de esta información en la toma de decisiones. Se relaciona el estudiante con las funciones básicas de la gerencia en las áreas de planificación, organización, dirección, supervisión y controles de las actividades de la empresa.

  • CONT 4038 CONTRIBUCIONES FEDERALES SOBRE INGRESOS (4 CRS.)

    Análisis de la ley de contribuciones sobre ingresos federales. Incluye inclusiones al ingreso bruto, deducciones permisibles, activos de capital, retención en el origen, créditos por contribuciones pagadas a países extranjeros y determinar la contribución a pagar.

  • CONT 4039 CONTRIBUCIONES SOBRE INGRESOS DE PUERTO RICO (CONT 3009) (4 CRS.)

    Pre-requisito:  CONT 3006

    Análisis de la ley de contribuciones sobre ingresos de Puerto Rico de 1954, con sus respectivas enmiendas. Incluye los siguientes tópicos: inclusiones y exclusiones del ingreso bruto, deducción fija, deducciones especiales, ingreso promediable, depreciación flexible, venta y permuta de activos de capital, créditos por dependientes, exención personal y cómputo de la contribución.

  • CONT 4047 CONTABILIDAD INTERNACIONAL (4 CRS.)

    Pre-requisitos:  CONT 3006, FINA 3007 y ECON 3022

    Conocimientos fundamentales sobre el medioambiente internacional y el contexto en el cual se practica la contabilidad a nivel mundial. Incluye comparación de principios de contabilidad entre países, esfuerzos para la armonización de los principios generalmente aceptados de contabilidad y se discuten eventos mundiales desde la perspectiva del contador.

  • CONT 4049 PRINCIPIOS PARA EXAMINAR EL FRAUDE (4 CRS.)

    El curso considera los principios y prácticas contemporáneas para identificar y examinar el fraude.  Incluye el examen de la legislación, jurisprudencia, los principios de contabilidad y los sistemas de información más recientes y relevantes.  La finalidad principal es preparar personas que ayuden a evitar las consecuencias por pérdidas debido al fraude en entidades públicas y privadas.

  • DEME 4005 DERECHO MERCANTIL (4 CRS.)

    Estudio y análisis de la legislación, doctrinas y jurisprudencia que regulan las transacciones mercantiles en la sociedad puertorriqueña. Integración de las referidas normas como parte del sistema de derecho puertorriqueño que incluye temas y doctrinas del derecho anglosajón y del derecho civil.

  • ECON 3021 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA COMERCIAL I (3 CRS.)

    Curso introductorio de economía donde se explica su naturaleza científica y su metodología. Se discuten aspectos fundamentales relativos a los sistemas económicos y a la problemática económica. Los principios de oferta y demanda son tratados en detalle y se explica su influencia en la determinación del precio y nivel de producción en cada uno de los mercados de productos.

  • ECON 3022 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA II (3 CRS.)

    Pre-requisito:  ECON 3021

    Continuación del curso introductorio de economía de comercio. Incluye temas como: renta nacional y su medición, análisis de las variables macroeconómicas y su influencia en la determinación del nivel de empleos, producción, etc. Se estudian las instituciones monetarias y bancarias, la política monetaria, hacienda pública y política fiscal, aspectos importantes en el desarrollo económico y en la economía internacional.

  • ESTA 3001 PRINCIPIOS DE ESTADÍSTICA COMERCIAL I (3 CRS.)

    Introducción a la Estadística Comercial I. Curso básicamente de estadística descriptiva: distribuciones de frecuencia, medidas de tendencia central, medidas de dispersión, series cronológicas, números, índice y teoría de la probabilidad.

  • ESTA 3002 PRINCIPIOS DE ESTADÍSTICA COMERCIAL II (3 CRS.)

    Pre-requisito:  ESTA 3001

    Continuación de Estadística Comercial I. Este curso cubre los aspectos de estadística inductiva: teorías de muestreo, pruebas de hipótesis, análisis de varianza y regresión, correlación simple y múltiple. Además, se discuten otros aspectos de la inferencia estadística relacionados con la toma de decisiones en comercio.

  • FINA 3005 INTRODUCCIÓN AL SEGURO (FINA1005) (3 CRS.)

    Discusión del problema del riesgo y su impacto, tanto en el individuo como en la economía y en la sociedad. Las distintas técnicas que pueden ser usadas en el tratamiento del riesgo, el manejo del riesgo asegurable a través del seguro y la relación entre el problema del riesgo y la política pública. Análisis y solución de situaciones que envuelven riesgo.cio.

  • FINA 3106 GERENCIA FINANCIERA (3 CRS.)

    Introducción a la gerencia financiera con énfasis en el manejo de los fondos para la maximización del valor de la empresa.  Se explican las diferentes técnicas de planificación financiera a corto plazo y a largo plazo.  Se estudian los aspectos concernientes al capital de trabajo de la empresa.  En la discusión de estos temas se consideran los principios éticos que deben caracterizar la profesión.

  • FINA 3107 INSTITUCIONES Y MERCADOS FINANCIEROS (3 CRS.)

    Estudios de los mercados financieros y del funcionamiento de las instituciones financieras.  En el curso se discuten la función de intermediación financiera y la estructura reglamentaria de los mercados financieros en el entorno de Puerto Rico, Estados Unidos y el extranjero.  Se explican los modernos y teorías sobre el funcionamiento y comportamiento de los mercados financieros, y el efecto del riesgo sobre estos.  También se estudian diferentes estrategias y mecanismos para administrar los riesgos financieros y no financieros, y su relación con el valor de los instrumentos financieros.  Se analizan situaciones de actualidad y su impacto en el sistema financiero, considerando los aspectos éticos.

  • FINA 4005 SEGUROS DE VIDA, SALUD Y PENSIONES (BASE 4005) (3 CRS.)

    Pre-requisito:  FINA 3005 ó FINA 1005

    Se discuten técnicas de seguro como medio para proteger a los individuos en contra de pérdida económica debido a incapacidad mental o física, se discuten los beneficios, situaciones de riesgo, las consideraciones legales y las tasas.

  • FINA 4015 ADMINISTRACIÓN BANCARIA (3 CRS.)

    Pre-requisito:  FINA 3007

    Se analiza el rol de la banca como intermediario financiero en la economía.  También se estudiará la reglamentación de la industria y los organismos estatales y federales  que la supervisan y fiscalizan.  Se detallarán y analizarán las diferentes estructuras bancarias y las formas de organizar las mismas.  Se estudiarán los estados financieros de una empresa bancaria y los índices financieros y operacionales  aplicados a la medición del desempeño de este tipo de instituciones.

  • FINA 4016 BIENES RAÍCES (FINA 1006) (3 CRS.)

    Curso básico sobre principios y prácticas en el negocio de bienes raíces y de las fuerzas socioeconómicas que le sirven de base.

  • FINA 4037 INVERSIONES (3 CRS.)

    Pre-requisito:  FINA 3006

    Se estudia la relación de riesgo y rendimiento, enfatizando en la importancia de las teorías de Porfolios y sus relaciones y funciones en el mundo de las inversiones.  Dentro de este tema se enfatiza el manejo de cartera de inversiones de individuos y corporaciones.  Se analiza los diferentes valores y bonos que existen en el mercado financiero y su comportamiento en diferentes escenarios.  El rol de los sectores gubernamentales y su relación con el mundo de las inversiones.

  • FINA 4039 HACIENDA PÚBLICA (BASE 2006) (3 CRS.)

    Pre-requisito:  FINA 3006

    Estudio de las funciones de asignación, distribución y estabilización del estado moderno y sus efectos en la empresa; análisis de las políticas presupuestarias del sector público desde el punto de vista de los ingresos y los desembolsos; teorías de tributación; gastos públicos, incidencia y efectos presupuestarios, deuda pública y su efecto sobre el proceso de tomar decisiones en la empresa privada.

  • FINA 4040 TENDENCIAS ACTUALES EN FINANZAS (3 CRS.)

    Desarrollos actuales en los campos de moneda y banca, cambio de divisas, finanzas gerencial, inversiones y otras áreas relacionadas.  Se brinda atención especial a los desarrollos de estas áreas en Puerto Rico y a aquellas en el extranjero que afectan a Puerto Rico.

  • FINA 4125 GERENCIA FINANCIERA INTERMEDIA (3 CRS.)

    Curso dirigido a profundizar en los tópicos de gerencia financiera corporativa. Se discuten y analizan los conceptos, técnicos y herramientas usadas por los gerentes financieros para la toma de decisiones eficientes en cuanto a inversión y financiamiento. Se prestará especial atención a los siguientes temas: planificación financiera, presupuesto de capital, estructura de capital, arrendamientos financieros, política de dividendos. El curso está dirigido a los estudiantes de la concentración en Finanzas con el propósito de dotarlos con las herramientas financieras necesarias para la toma de decisiones futuras en el ambiente de trabajo.

  • FINA 4225 GERENCIA FINANCIERA INTERNACIONAL (3 CRS.)

    Discusión y análisis de la gerencia financiera con énfasis en las estrategias de la empresa desde la perspectiva internacional.  Se analizarán tópicos como mercados de valores internacionales, protección contra el riesgo de tasa de divisa, estrategias de financiamiento y de presupuesto de capital internacional, manejo de transferencias internacionales y gerencia de portafolio internacional, como base para la toma de decisiones financieras de la empresa.

  • FINA 4270 FINANZAS CONDUCTUALES (3 CRS.)

    Estudio de las finanzas conductuales como complemento del paradigma tradicional para entender el comportamiento de los precios de los activos financieros, las finanzas corporativas y las prácticas en los mercados de valores.

  • FINA 4995 INTERNADO (3 CRS.)

    Consiste en una práctica en un centro de trabajo donde el estudiante tenga la oportunidad de ampliar y poner en práctica la teoría financiera que se adquiere en el salón de clases.  Se pretende exponer al estudiante a una serie de situaciones que solo un centro de esa naturaleza puede proveer.  El curso permite que los estudiantes tengan más elementos de juicio para determinar el área particular dentro del campo de finanzas en la que quieren desarrollar su carrera profesional.

  • GEOP 4315 GERENCIA DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES (3 CRS.)

    Introducción a la planificación sistemática, el diseño y la operación de los procesos y procedimientos atados a la transformación de varios recursos en bienes y servicios.  Provee a los futuros gerentes con vocabulario y conceptos básicos que le permitirán la comunicación con el personal de operaciones y con suficientes conocimientos para tomar decisiones comerciales informadas basadas en modelos, métodos y procedimientos científicos.  Se estudian aquellas actividades que añaden valor a la empresa, tales como: el manejo de proyectos, manejo de inventarios y manejo de recursos.

  • LEGA 4005 ASPECTOS LEGALES EN LOS NEGOCIOS (3 CRS.)

    Estudio de los marcos generales del derecho público y privado, así como el Sistema Judicial en el contexto de la actividad comercial.  Se introduce a los estudiantes al derecho mercantil puertorriqueño y trata en detalle con contratos mercantiles específicos, la estructura legal de las sociedades y las corporaciones y los elementos de los instrumentos negociables.

  • MERC 3115 PRINCIPIOS DE MERCADEO (3 CRS.)

    Introducción al estudio del proceso de mercadeo como función gerencial. Énfasis en el análisis, planificación, implantación, organización y control de programas de mercadeo.

  • MERC 4005 MERCADEO INTERNACIONAL (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Estudio de la problemática que surge en el mercadeo a través de las barreras nacionales y los problemas de mercadeo que surgen dentro de un número de mercados de diferentes naciones. La situación de las firmas domésticas que exportan, así como aquellas empresas que ensamblan o producen mercancía en mercados extranjeros. Estudio de las funciones necesarias para la distribución de bienes y servicios, desde el exportador hasta las empresas multinacionales.

  • MERC 4006 ARTE DE VENDER (MERC 2005) (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Este curso está estructurado para que el estudiante aprenda las técnicas modernas de ventas enfatizando la presentación, el tacto al cliente, el cierre y la función de la venta en el proceso económico. Además, consideramos fundamentalmente crear en el estudiante una actitud positiva hacia la profesión de ventas.

  • MERC 4007 INVESTIGACIÓN EN MERCADEO (3 CRS.)

    Estudio de las funciones necesarias para la recopilación, clasificación, presentación y análisis sistemático de datos en forma precisa y objetiva sobre problemas relacionados al mercadeo de bienes y servicios.

  • MERC 4027 PUBLICIDAD (MERC 2006) (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Análisis, diseño, implantación y control de programas publicitarios. Énfasis en el diseño y evaluación de estrategias creativas.

  • MERC 4036 RELACIONES PÚBLICAS (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115 y ADMI 3005

    Presentación y estudio de relaciones públicas como actividad profesional para la promoción de la empresa. Incluye el reconocimiento de grupos para los cuales la empresa tiene significación. Se estudia la determinación empírica del programa de relaciones públicas, su desarrollo y medición y los medios que se han de usar para obtener y fijar la adecuada imagen de la empresa con relación a la comunidad o mercado que sirve.

  • MERC 4129 MERCADEO DE SERVICIOS (3 CRS.)

    Estudio de las estrategias de mercadeo que se utilizan en la industria de servicios.  Análisis de cómo las características únicas de los servicios afectan el diseño e implementación de estrategias de mercadeo.

  • MERC 4130 GERENCIA DE PROMOCIÓN (3 CRS.)

    Análisis, planificación, implantación y control de programas promocionales en el mercadeo de bienes y servicios.  Se enfatiza las teorías de comunicación, de persuasión y en cambios de actitudes y percepciones.  También se enfatiza el uso y manejo de las herramientas tradicionales de promoción, como la publicidad y la venta personal, así como las nuevas herramientas y adelantos en la disciplina.

  • MERC 4215 GERENCIA DE VENTAS AL DETAL (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Desarrollo e implantación de estrategias de mercadeo en el contexto de un negocio de venta al detal. Énfasis en el análisis efectivo del ambiente en que compite la empresa y en las estrategias de mercadeo que se derivan de los cambios que ocurren en ese ambiente.

  • MERC 4216 PRINCIPIOS Y PRÁCTICAS DE VENTAS (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Teorías y prácticas de venta personal. Énfasis en el estudio del comportamiento del vendedor y del consumidor, los factores del ambiente externo que afectan directa o indirectamente el proceso de ventas y las estrategias de ventas efectivas. Introducción a los métodos y técnicas de venta personal y la comunicación verbal y no verbal.

  • MERC 4217 CONDUCTA DEL CONSUMIDOR (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115

    Análisis de las teorías prevalecientes sobre la conducta del consumidor en el mercado. Métodos de estudio para examinar dicha conducta que ayuden a la toma de decisiones en la mercadotecnia.

  • MERC 4219 MERCADEO INTERMEDIO (3 CRS.)

    El curso forma parte del conjunto de electivas libres de la concentración de Mercadeo del Programa de Bachillerato. Formulación de política, estrategias y tácticas de la mercadotecnia, adaptación de las funciones gerenciales al campo del mercado: planificación, organización, control y dirección de productos relacionados con precios, promoción de ventas y logística.

  • MERC 4235 INTERNADO EN MERCADEO (3 CRS.)

    Pre-requisito:  MERC 3115, MERC 4219, MERC 4006 ó MERC 2005, MERC 4027 ó MERC 2006

    Experiencia práctica de la teoría y los conceptos aprendidos en el salón de clases que se relacionan con la gerencia efectiva del mercadeo en las organizaciones mediante 180 horas de trabajo en un centro asignado. Asesoramiento y supervisión docente en la incorporación del estudiante al mundo del trabajo.

  • REHU 4005 ÉTICA COMERCIAL (3 CRS.)

    Como ciencia, la ética comercial es el estudio de la equitativa distribución de riquezas.  Esto presupone un concepto específico del hombre.  El hombre es presentado a través de sus dos afinidades, por las cosas y por las soluciones correctas.  Se analizan las fórmulas económicas, políticas y morales para poder ayudar a resolver el problema de las riquezas.  Se estudia el sistema cooperativo, capitalismo con responsabilidad social y el gobierno democrático como guardián de igualdad, dignidad y libertad de todos los ciudadanos.

  • REHU 4006 SEMINARIO DE TEMAS CONTEMPORÁNEOS EN GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS (3 CRS.)

    Estudio de aspectos o tendencias importantes que afectan directamente a la gerencia de recursos humanos.  Análisis de nuevas teorías, métodos y técnicas relacionadas con la planificación gerencial y estratégica, el análisis de puesto, el reclutamiento, la selección de personal, la evaluación de desempeño, la compensación, el adiestramiento, la disciplina del personal, las relaciones obrero patronales o la seguridad y salud ocupacional dentro de los contextos económicos domésticos y globales.

  • REHU 4405 GERENCIA EN RECURSOS HUMANOS (REHU 2006) (3 CRS.)

    Introducción a las diversas estrategias, prácticas, procedimientos y aspectos legales relacionados a la gerencia eficaz de los recursos humanos en las organizaciones. Estudio de las teorías, métodos y técnicas relacionadas con la función de la gerencia de recursos dentro de contextos económicos domésticos y globales.

  • REHU 4406 RELACIONES OBRERO PATRONALES (3 CRS.)

    Análisis de la dinámica de las relaciones entre las uniones y los patronos en las organizaciones, tanto en Puerto Rico como en los Estados Unidos desde sus orígenes hasta el presente. Énfasis en el estudio de las estructuras de las partes involucradas en las relaciones obrero-patronales, así como las estrategias utilizadas por cada una de éstas en el cumplimiento de sus funciones. Introducción a los procesos básicos relacionados con la negociación colectiva, la administración de convenios y su relación con el sector no unionado.

  • REHU 4407 SISTEMAS DE COMPENSACIÓN (3 CRS.)

    Introducción al diseño, implantación y administración de un sistema de compensación que sea eficaz. Énfasis en el diagnóstico organizacional en términos de las influencias internas y externas como antesala al diseño y administración de un sistema de compensación.

  • REHU 4408 CONDUCTA ORGANIZACIONAL (3 CRS.)

    Introducción a los conceptos, teorías y procesos fundamentales relacionados con el estudio de la conducta de individuos, grupos y organizaciones. Se enfoca la organización como sistema abierto.

  • REHU 4419 LEGISLACIÓN Y JURISPRUDENCIA LABORAL (3 CRS.)

    Análisis de la legislación laboral y social (federal – local). Cómo ésta afecta en la toma de decisiones empresariales. Estudio y análisis de la jurisprudencia que ha sido resuelta por el Tribunal Supremo y sus efectos en las organizaciones. Resalta la importancia de la legislación laboral, en particular la legislación protectora del trabajador.

  • REHU 4426 NEGOCIACIÓN COLECTIVA (3 CRS.)

    Pre-requisito:  REHU 4406 ó REHU 2007

    Trasfondo histórico de las relaciones laborales. La negociación colectiva y su función en la sociedad moderna. Principios y prácticas generales de la negociación colectiva en el sector público y privado. Problemas en la negociación colectiva. El contenido de un convenio, las etapas y estrategias patronales y sindicales de la negociación. Discusión y administración del convenio: su interpretación, ejecución y solución de quejas y agravios; incluyendo el arbitraje.

  • REHU 4435 GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS INTERNACIONAL (3 CRS.)

    Estudio de la gerencia de recursos humanos y cómo se aplica en diferentes países y continentes alrededor del mundo. Desarrollo de una visión global y a la vez integral del profesional de recursos humanos modernos.

  • REHU 4436 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN (3 CRS.)

    Estudio de los modelos y estrategias de reclutamiento y selección de candidatos a empleo internos y externos.  Énfasis en la planificación e implantación de estrategias efectivas para identificar las necesidades de reclutamiento a corto y a largo plazo y seleccionar los candidatos con las competencias requeridas en organizaciones competitivas.

  • REHU 4437 ADIESTRAMIENTO Y DESARROLLO (3 CRS.)

    Estudio de las teorías de aprendizaje y estrategias que contribuyen a la creación, implementación y manejo efectivo de programas de adiestramiento y desarrollo de empleados gerencias y no gerenciales.  Énfasis en las técnicas que contribuyen a la obtención de metas individuales y organizaciones que afectan el manejo efectivo de talento, buen desempeño, productividad y satisfacción de los empleados en organizaciones competitivas.

  • REHU 4450 INTERNADO EN GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS (3 CRS.)

    Pre-requisito:  REHU 4405, REHU 4407 y REHU 4419

    Experiencia práctica de la teoría y los conceptos aprendidos en el salón de clases que se relacionan con la gerencia efectiva de los recursos humanos en las organizaciones mediante 180 horas de trabajo en un centro asignado. Conlleva asesoramiento y supervisión docente en la incorporación del estudiante al mundo del trabajo.